网易有道告诉你如何策划一款爆品?

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网易有道打造过很多爆款商品，比如雪地靴、毛巾等，那如何通过网易有道策划一款爆款，使销售量蹭蹭的往上涨呢？今天小编就来给大家说下。

（1）市场潜力：市场存量或潜在增量

成为爆款最基本的一点就是目前商品要有非常大的市场存量，或者有潜在的增量，之后严选才会开始从其他维度衡量这个商品。

比如：香薰市场全年的整体销售额仅为八个亿，所以严选将其作为次要开发的品类；而洗碗机、拖地机这样的懒人电器商品，它每年的增幅会在300%和260%左右，所以严选积极开发了这样一些懒人电器商品，并且在上线以后取得了非常不俗的成绩。

（2）用户需求：挖掘共性与个性

在确定商品的市场潜力后，就需要开始分析用户对这件商品的具体需求，寻找可以落地具象化的点。用户需求有很多的差异，所以在求同存异的情况下，要去找到用户的一些共性与个性。

拿家居品类来说，用户可能最关注外形、品质，但是再深挖一些用户的需求，会发现很多用户对睡眠的质量有要求，那么就可以去挖掘家居产品中可以促进深睡眠的功能点，从而使得商品有具象化的点。

（3）流行趋势：市场热点与时尚趋势

流行趋势分为两点：

第一点是结合当下的一些热点流行趋势包装现有的产品，因为流行趋势永远是一个循环，所以可能目前流行的。在严选商品库里面也有一些商品，那么就结合流行趋势去包装一些商品的热点；
另外团队会积极的关注很多大牌秀，通过买手对大牌秀的精准分析和精准的眼光，来挑选适合中国市场，以及适合严选用户的爆款，提前一年进行研发。
（4）价格优势：与同类产品的差价

很多行业的价格体系相对来说并不是太透明，并且有大品牌的背书，他们议价空间往往是商品的8到10倍。但是在严选毛利率往往只有25~30%，因此价格优势也是爆款衡量的重要标准因素。

（5）品质感：高于用户期望值

品质感是严选一贯以来坚持的品牌形象，严选希望所有的商品，尤其是爆款能够高于用户的期望值。所以从原料到工厂管理，再到最后的包装检验检疫，都有相关的严格把控，希望给用户带来惊喜感，也希望这种惊喜感能让用户进行口碑传播，从而促进爆款的打造。

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