什么项目更适合转型
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关于传统企业如何转型互联网，这几年是一门显学。电商平台上搜索相关关键词出来的书籍有上百本，在四线城市的书店堆头也有
特别标志“互联网+时代，打赢传统企业转型之战”的畅销书，网上有很多相关课程很多，各路大咖带来数不尽的经验分享。
不过遗憾的是，大多数企业依然难以跳出转型的困境，有的砸了几十亿打水漂，这几年被当做转型成功教科书的公司，有的实
际上是靠地产赚钱，有的不断在变卖资产。
对于很多企业而言，移动互联网带来的焦虑更多是消费者不再看传统企业熟悉的传播渠道、线下销售渠道开始式微；但是转型
线上发现线上的水同样深，获客成本高达几百到千元一个客户不等，互联网风口概念层出不穷，各种魑魅魍魉收智商税的模式更是
防不胜防，“互联网+”、“AI+”、“智慧+”似乎也不那么性感。
此时，我们需要反思一下，传统企业转型互联网更深层次的目的是什么？对于具体企业来说是不是普遍适用？要是伪命题，那
花费再多努力，都很难有效果。如果你是一个转型互联网+的坚定信仰者，别急着略过，笔者过去也是的。
1
小马宋老师曾说过，“传统企业与互联网公司PK赢得肯定是互联网公司，因为赢得那一方就叫做‘互联网公司’。”我从来不
觉得互联网就比农业、工业、服务业更能创造社会价值，只是互联网公司的传播效率更高效一些。互联网模式“一瞬间有百万种可
能”，大体要么是做内容消耗用户时间，要么是做交易消耗用户金钱。（卖软件系统服务的公司其实是B端模式，严格来讲并不是
纯粹to C的互联网公司，商业模式也更偏传统。）
我们首先需要清晰锁定“互联网”这三个字的概念内涵。什么是互联网？很多IT人也不一定能够说清楚，阿星之前录过一期抖
音视频里讲过：
“互联网的本质就是“数据化”。最先数据化的领域是媒体，比如搜狐；其次数据的领域是社交通讯或者是一些线上的聊天社
区，比如QQ；最有商业价值的是商品交易的数据化，比如淘宝。而在PC时期，百度就是把已经数据化的媒体网站链接起来，在移动
互联网时期，今日头条也是从线上内容推荐做起。只要能把自身业务数据化，并且能够通过在线交互方式实现就是互联网公司。”
那么，“企业如何彻底数据化”才是转型的核心，而非是学习互联网公司的皮相。当企业在打通业务数据与消费者之间交互的
时候，就会发现这其中的难点难以逾越。不妨举几个例子：
万豪的五星级酒店就算再好也没有办法和希尔顿的数据打通。
万达的商业地产做得再好也没有办法和恒大、万科的数据进行打通。
海尔的冰箱质量再好、智慧工厂再牛也没有办法和格力的数据打通。
周黑鸭的零售做的再好也不可能和精武鸭脖子的零售数据打通。
众所周知，打通这些业务领域数据化工作是由携程、搜房、京东、阿里等互联网公司构建并完成的。
这个时候，互联网公司与传统企业的根本分水岭就由线上与线下之别，变成了业务数据能否“全行业化”。
有人会说，那阿里与京东之间的数据也不会打通，腾讯与头条之间的数据也不可能打通。尽管互联网公司之间也有数据壁垒，
但互联网巨头都会做一个完整版图整合资源，哪怕是重复的商家、内容以及用户，来构建属于自身的流量王国。这也决定了互联网
公司无论是哪个领域一定是寡头胜出。
传统企业经过这几年的转型，基本上完成了组织内部单线程式的数据化，但与其说“互联网+”，不如说是用上了互联网公司
开发的SaaS系统，或者是使用了互联网公司的工具和平台。
2
很多传统企业如果从纳税、就业岗位数量、毛利润其实超过互联网公司，他们自信实力雄厚，并且渴望绕开互联网平台另起炉
灶，就会发现“跨界”带来坑一个比一个大。
养一个技术团队要花很多钱。开发、产品能否了解业务，也市场人员对接还是未知数。一般好的技术人员还在北京、深圳、杭
州、上海、广州等工资更高的城市居多。
养一个运营团队也要花钱。产品做出来只是工具，如何进行变得有人气、有用户活跃并且最终成为一片生机活跃的繁荣社区，
需要专业管理团队以及时间的沉淀，就像做一个商城起来怎么让商城活跃起来也是一件很“重”而琐碎的事情。以我熟悉的新媒体
运营而言，很多人满怀激情去运营没有人格的蓝V，流量低的吓人，我在《别玩蓝V了》一文中有详细解读。
养一个地推团队也要花钱。传统企业转型互联网+更多是想互联网怎么和自己业务相结合的路数去设计，出来的大多是O2O模式
，落地工作再所难免。他们吐槽公司的产品做得太烂，但无能为力，只能到商户那里去硬推，管理成本相当高。
最难协调是企业文化冲突。绝大多数传统企业各个部门的头也是熬了很多年起来的，内部转型给了一些“少壮改革派”以晋升
的机会，但是互联网思维、新业务方向必然与科层化、金字塔式的团队模式很难融合，最终跳槽率激增。当有抱负的人才被挤兑走
之后，导致人浮其事，就会留下一个没有数据流动、以及业务成交量的App。还不如直接保持原有的业务模式运行效率高。
要命的是，互联网公司可以通过风口造势、PR以及商业模式故事来进行一轮轮融资，对于亏损的容忍度相对比较高，烧的是一
些基金的钱，基金再烧的是LP的钱，一层一层的转化了经营的压力。而传统企业本身转型的初衷是改善经营状况的，而转型互联网
不是一句口号，而是真金白银的砸钱，短期内很难有盈利。这使得转型互联网看起来很美好，其实无比残酷。
而一旦老板达转型精神之后，很少有人敢质疑，从而形成一个越陷越深的难解之结。
3
以前上班时老板对我说，“你提的问题很好，但是没有解决方案，就像厨子给客户端上一堆佐料，而不是一道菜。”这句话对
于阿星工作和写文章都有很大的启发，如果我把提出互联网+转型一些困境写的很清楚，也不能证明我比一些吐槽唱反调的声音水
平更高，只不过是语言组织能力略强一点罢了。
如果把企业组织类比为生物体的话，“转型”不是变成另外一个物种，而是一种自然生长和新陈代谢，如果没有顺理成章的实
力和条件积累，嫁接互联网基因容易邯郸学步、适得其反。
以下是阿星对非互联网公司在移动互联网高度成熟，ABCD（人工智能、区块链技术、云计算、大数据）作为底层生产力正酝酿
新的经济增长点时所能想到一些策略方向上的思考，是对互联网及产业长期观察从部分成功经验中得到的一些总结，可以给受困于
互联网+转型的企业家和创业者以借鉴和思索。
联系我的时候请说是在搜即讯信息网上看到的，谢谢。
关于传统企业如何转型互联网，这几年是一门显学。电商平台上搜索相关关键词出来的书籍有上百本，在四线城市的书店堆头也有
特别标志“互联网+时代，打赢传统企业转型之战”的畅销书，网上有很多相关课程很多，各路大咖带来数不尽的经验分享。
不过遗憾的是，大多数企业依然难以跳出转型的困境，有的砸了几十亿打水漂，这几年被当做转型成功教科书的公司，有的实
际上是靠地产赚钱，有的不断在变卖资产。
对于很多企业而言，移动互联网带来的焦虑更多是消费者不再看传统企业熟悉的传播渠道、线下销售渠道开始式微；但是转型
线上发现线上的水同样深，获客成本高达几百到千元一个客户不等，互联网风口概念层出不穷，各种魑魅魍魉收智商税的模式更是
防不胜防，“互联网+”、“AI+”、“智慧+”似乎也不那么性感。
此时，我们需要反思一下，传统企业转型互联网更深层次的目的是什么？对于具体企业来说是不是普遍适用？要是伪命题，那
花费再多努力，都很难有效果。如果你是一个转型互联网+的坚定信仰者，别急着略过，笔者过去也是的。
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小马宋老师曾说过，“传统企业与互联网公司PK赢得肯定是互联网公司，因为赢得那一方就叫做‘互联网公司’。”我从来不
觉得互联网就比农业、工业、服务业更能创造社会价值，只是互联网公司的传播效率更高效一些。互联网模式“一瞬间有百万种可
能”，大体要么是做内容消耗用户时间，要么是做交易消耗用户金钱。（卖软件系统服务的公司其实是B端模式，严格来讲并不是
纯粹to C的互联网公司，商业模式也更偏传统。）
我们首先需要清晰锁定“互联网”这三个字的概念内涵。什么是互联网？很多IT人也不一定能够说清楚，阿星之前录过一期抖
音视频里讲过：
“互联网的本质就是“数据化”。最先数据化的领域是媒体，比如搜狐；其次数据的领域是社交通讯或者是一些线上的聊天社
区，比如QQ；最有商业价值的是商品交易的数据化，比如淘宝。而在PC时期，百度就是把已经数据化的媒体网站链接起来，在移动
互联网时期，今日头条也是从线上内容推荐做起。只要能把自身业务数据化，并且能够通过在线交互方式实现就是互联网公司。”
那么，“企业如何彻底数据化”才是转型的核心，而非是学习互联网公司的皮相。当企业在打通业务数据与消费者之间交互的
时候，就会发现这其中的难点难以逾越。不妨举几个例子：
万豪的五星级酒店就算再好也没有办法和希尔顿的数据打通。
万达的商业地产做得再好也没有办法和恒大、万科的数据进行打通。
海尔的冰箱质量再好、智慧工厂再牛也没有办法和格力的数据打通。
周黑鸭的零售做的再好也不可能和精武鸭脖子的零售数据打通。
众所周知，打通这些业务领域数据化工作是由携程、搜房、京东、阿里等互联网公司构建并完成的。
这个时候，互联网公司与传统企业的根本分水岭就由线上与线下之别，变成了业务数据能否“全行业化”。
有人会说，那阿里与京东之间的数据也不会打通，腾讯与头条之间的数据也不可能打通。尽管互联网公司之间也有数据壁垒，
但互联网巨头都会做一个完整版图整合资源，哪怕是重复的商家、内容以及用户，来构建属于自身的流量王国。这也决定了互联网
公司无论是哪个领域一定是寡头胜出。
传统企业经过这几年的转型，基本上完成了组织内部单线程式的数据化，但与其说“互联网+”，不如说是用上了互联网公司
开发的SaaS系统，或者是使用了互联网公司的工具和平台。
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很多传统企业如果从纳税、就业岗位数量、毛利润其实超过互联网公司，他们自信实力雄厚，并且渴望绕开互联网平台另起炉
灶，就会发现“跨界”带来坑一个比一个大。
养一个技术团队要花很多钱。开发、产品能否了解业务，也市场人员对接还是未知数。一般好的技术人员还在北京、深圳、杭
州、上海、广州等工资更高的城市居多。
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需要专业管理团队以及时间的沉淀，就像做一个商城起来怎么让商城活跃起来也是一件很“重”而琐碎的事情。以我熟悉的新媒体
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之后，导致人浮其事，就会留下一个没有数据流动、以及业务成交量的App。还不如直接保持原有的业务模式运行效率高。
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不是一句口号，而是真金白银的砸钱，短期内很难有盈利。这使得转型互联网看起来很美好，其实无比残酷。
而一旦老板达转型精神之后，很少有人敢质疑，从而形成一个越陷越深的难解之结。
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于阿星工作和写文章都有很大的启发，如果我把提出互联网+转型一些困境写的很清楚，也不能证明我比一些吐槽唱反调的声音水
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以下是阿星对非互联网公司在移动互联网高度成熟，ABCD（人工智能、区块链技术、云计算、大数据）作为底层生产力正酝酿
新的经济增长点时所能想到一些策略方向上的思考，是对互联网及产业长期观察从部分成功经验中得到的一些总结，可以给受困于
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