深圳诺米货架厂家 饰品货架图片大全

深圳诺米货架厂家 饰品货架图片大全 无论你花多少的努力，一个饰品店的来客数是相对固定甚至是每年下降的;你可能曾经搞过一些小活动，发过一些传单，甚至贴了一些海报，然而事实是：这些只是一些过时的游戏，顾客已经司空见惯，无动于衷，于是你担心了，你失去信心了，你开始想着放弃了，一个零售店的来客数从一开始就是这条街决定的，所以选址变得如此重要，两个相邻的饰品店，它们的访客数基本是一样的，进这个饰品店的人，也会进另外一个饰品店，女人逛街随机性大大超过目的性，有的人从头逛到尾，逢店必进，成为一种乐趣。

　　一个饰品店的营业额=访客数*成交率*客单价[访客数*成交率=来客数 访客数相对固定，成交率主要靠员工的推销能力，在一段时间后，也会相对固定，通过连带推销，让顾客一次多卖几样东西，也是少数现象。

　　那么如何提高客单价?

　　提高客单价，无非就是两种方法：让客人多买几件商品或买更好更贵的商品。

　　除非是送礼，客人自用时，一般一次只买一件商品;

　　所以我们把工作的重点放在让客人买更好更贵的商品上; 于是在商品结构上，我们来下功夫：

　　比如客人想把头发束好，有皮筋，再好一点有头花，再好一点有马尾;

　　诺米货架如果情况是皮筋的品种多过头花，头花的品种多过马尾，那么顾客选择皮筋的可能性大过其它二项;如果头花的品种大过皮筋/马尾，那么顾客选择头花的可能性大;如果马尾的品种大过其它二项，那么顾客选择马尾的可能性会大很多，客单价就是这样产生的; 再如顾客比较喜欢马尾，马尾中又分高中低档，高档的品种多过中档/低档，那么顾客选择高档的机会，会相应大很多;于是客单价又提升了。

　　饰品店的低价策略，以前我也非常赞同，也在论坛上分析过可行。我从去年都开始考虑了，也试了几类的商品低价销售。但最终的答案是不可行，绝对不可行!但我不排斥同样的货，销的慢的饰品降价的问题。今天我来详细的举例分析一下。

　　九川货架饰品超市无法跟普通百货超市相比。饰品跟百货有商品上的差异性。试问，超市，有百分之八九十的商品，同一商品常年可卖，而且卖的不错，消费者都可重复购买，比如买个食品，吃完了，好吃，再买这种。以后有时来超市，直接买这种，其它的我也就不多举例了，大家想想也就明白了。所以可以搞低价策略，你经常买的一样东西，老是8块钱，而有一天，你去了一个你没去过的超市，人家这种东西，跟你买的一模一样，生产厂家都一样，才卖5块，你会怎样?很简单，你买东西会来这里，或告诉你朋友。

　　而饰品不同，一般消费者，比如买个头花，丢了，一般不会去你店里买同样的。而且，也不会像超市那样，百分之八九十的商品常年可卖，再加上饰品差不多的也太多了，消费者很难一一相比，一一求证，谁闲着没事了?除非准备做这个生意。同一种商品，外面的小滩有，饰品店也有，饰品店卖的比小滩贵，一般消费者只会认为商品质量不一样，而不会真的买一个跟小滩上的比一下，这种人，有，但，少 深圳诺米货架厂家 饰品货架图片大全。
联系我的时候请说是在搜即讯信息网上看到的，谢谢。